MLM. Czy to piramida finansowa?

Co to jest MLM?

MLM to skrót od Multi-Level Marketing, co można przetłumaczyć jako marketing wielopoziomowy. To strategia sprzedaży, w której przedstawiciele firmy nie tylko zarabiają na sprzedaży produktów lub usług, ale również na rekrutowaniu innych przedstawicieli do swojego zespołu. Struktura przypomina piramidę, gdzie osoby na niższych poziomach przynoszą korzyści finansowe dla tych, którzy są wyżej w hierarchii.

Pracownicy często są nazywani niezależnymi przedsiębiorcami lub dystrybutorami. Zyski generowane są poprzez sprzedaż produktów i rekrutowanie nowych członków do systemu. Każdy przedstawiciel może otrzymywać prowizje zarówno od swoich własnych sprzedaży, jak i od sprzedaży w zespole, który zbudował.

Schematy piramidowe. Czy generują zysk dla wszystkich? Małgorzata Łaziuk

Warto zaznaczyć, że nie wszystkie firmy korzystające z tego modelu biznesowego są uznawane za piramidy finansowe. Jednak model MLM był krytykowany za podobieństwo do takich schematów. Niektóre przedsiębiorstwa wykorzystujące tę strategię sprzedaży były przedmiotem kontrowersji i kontroli prawnych. Osoby zainteresowane udziałem w takiej działalności powinny uważnie ocenić uczciwość firmy i zrozumieć zasady jej funkcjonowania przed podjęciem decyzji.

Jak odróżnić marketing wielopoziomowy od piramidy finansowej?

Nie każdy MLM (Marketing Wielopoziomowy) to piramida finansowa, ale granica między tymi dwoma modelami biznesowymi bywa czasem niejasna. Warto jednak zwracać uwagę na różnice. Poniżej prezentujemy niektóre z nich:

1. Produkty i Usługi:

• W firmach stosujących MLM główny nacisk kładzie się na sprzedaż rzeczywistych produktów lub usług. Ludzie zarabiają nie tylko poprzez rekrutację, ale także na podstawie sprzedaży. Produkty te zazwyczaj posiadają wartość rynkową.
• W piramidach finansowych skupia się głównie na rekrutacji nowych członków, a pieniądze płyną z wpłat nowo dołączających osób, zamiast z rzeczywistej sprzedaży.

2. Struktura Prowizyjna:

• W MLM struktura prowizyjna może obejmować kilka poziomów, ale zazwyczaj istnieje limit, ile poziomów może generować prowizje.
• W piramidzie finansowej struktura ta jest często nieograniczona, co oznacza, że osoby na górze mogą zarabiać na każdym nowym uczestniku, bez względu na jego poziom w hierarchii.

4. Znana i Sprawdzona Firma:

• Firmy MLM są zazwyczaj znane, mają ugruntowaną reputację, a ich produkty są realne i użyteczne.
• W przypadku piramid finansowych często brakuje rzeczywistego produktu, a cały model opiera się na przyciąganiu nowych członków, na przykład poprzez polecenia.

Digital marketing — trendy na 2023 rokRafał Stępniewski

Przed zdecydowaniem się na uczestnictwo zawsze warto dokładnie zrozumieć strukturę prowizyjną, zasady i artykuły, aby uniknąć potencjalnych pułapek piramid finansowych. Zapoznanie się z historią firmy, analiza opinii i dokładne przeczytanie umowy może również pomóc w podjęciu informowanej decyzji.

W jakich branżach może być MLM?

Systemy MLM odnajdują zastosowanie w różnorodnych branżach, zarówno w sektorze produktów, jak i usług. Często skupiają się na specyficznych obszarach, starając się dotrzeć do klientów poprzez unikalne oferty. Oto niektóre branże, w których MLM jest popularny:

• W sektorze zdrowia i wellness, firmy MLM skupiają się na promowaniu suplementów diety, naturalnych kosmetyków czy innowacyjnych produktów żywnościowych;
• W branży mody i odzieży, przedsiębiorstwa oferują różnorodne produkty, takie jak ubrania, biżuteria czy akcesoria modowe. Dzięki modelowi mogą one dotrzeć do nowych klientów poprzez osobiste rekomendacje;
• W dziedzinie technologii i telekomunikacji, firmy MLM skupiają się na promowaniu usług telekomunikacyjnych, oprogramowania, aplikacji mobilnych czy nowoczesnych urządzeń elektronicznych. Wysyłka produktów lub usług między uczestnikami sieci staje się skutecznym kanałem dystrybucji;
• W obszarze edukacji i szkoleń, marketing wielopoziomowy jest wykorzystywany do promowania kursów, szkoleń online czy programów edukacyjnych. Partnerzy MLM mogą dzielić się swoim doświadczeniem z innymi, zachęcając ich do korzystania z oferty edukacyjnej;
• W branży energetyki i ekologii, firmy MLM koncentrują się na oferowaniu produktów związanych z odnawialnymi źródłami energii, ekologicznymi rozwiązaniami czy technologiami wspierającymi oszczędzanie energii.

Warto jednak zaznaczyć, że pomimo popularności, MLM budzi kontrowersje związane z jego etycznymi aspektami i konieczne jest ostrożne podejście do firm działających w tym modelu. Dotyczą też używania psychologicznych trików i przejrzystości w tym ukrywanych kosztów, skomplikowanych struktur wynagrodzeń i braku jasnych informacji na temat oferowanych produktów czy usług. To wszystko buduje negatywny obraz MLM w opinii niektórych ludzi.

Dziękujemy, że przeczytałaś/eś nasz artykuł do końca. Jeśli chcesz być na bieżąco z informacjami prawnymi, zapraszamy do naszego serwisu ponownie!
Jeżeli podobał Ci się artykuł podziel się z innymi udostępniając go w mediach społecznościowych - poniżej masz szybkie linki do udostępnień.